Đại lý cá nhân – xu hướng mới trong kinh doanh vật liệu xây dựng

Đại lý phân phối truyền thống – Mô hình bộc lộ nhiều hạn chế

Việc kinh doanh vật liệu xây dựng tại VN có 3 loại hình chính:

  • Đại lý vật lý
  • Đại lý online
  • Đại lý vật lý kết hợp online

Loại hình đại lý vật lý truyền thống chú trọng đối tượng khách hàng trực tiếp quanh khu vực cửa hàng. Ưu điểm lớn nhất của loại hình này là Khách hàng có thể trải nghiệm sản phẩm trước khi quyết định mua. Tuy nhiên, có nhược điểm là chi phí vận hành cửa hàng cao, đẩy giá phân phối sản phẩm. Chi phí này được tính vào giá bán hoặc giảm lợi nhuận đại lý. Việc này nâng mức sản lượng hoàn vốn của đại lý. Theo kinh nghiệm của Siêu Thị Sơn, tại HN và HCM, mức sản lượng hòa vốn tại 1 cửa hàng vật lý trung bình từ 300-500trđ.

Loại hình Đại lý online hiện đang được nhiều doanh nghiệp áp dụng. Mặc dù bù trừ các nhược điểm của đại lý truyền thống, loại hình này cũng có những điểm không phù hợp với các cửa hàng VLXD do sản phẩm có đặc tính riêng biệt, người tiêu dùng chưa đủ lòng tin và hiểu rõ sản phẩm để có thể đặt hàng online.

Hình thức phổ biến hiện nay là loại hình hỗn hợp. Tuy nhiên, các đại lý thường không đủ bộ máy nhân sự, kỹ thuật, sales để phối hợp vận hành đồng thời 2 hệ thống. Điều này giảm tính hiệu quả trong việc tận dụng ưu điểm của 2 loại hình, đồng thời gây lãng phí do triển khai không triệt để.

Đặc biệt, tại Quý I/2020, thời điểm bắt đầu bùng phát dịch bênh Covid 19, loại hình đại lý truyền thống đã gây thiệt hại lớn cho các chủ đại lý. Chi phí duy trì mặt bằng, nhân sự lớn đã ăn mòn lợi nhuận tích lũy.

Bài toán là, để bù đắp và duy trì lợi nhuận thường xuyên, các đại lý truyền thống cần bổ sung kênh phân phối hiệu quả và tiết kiệm. Việc nghiên cứu chính sách này một cách triệt để, không chỉ mang lại lợi nhuận lâu dài. Trên hết, đại lý thực hành tốt chính sách này sẽ có cơ hội đem lại cho khách hàng dịch vụ tốt nhất, với giá thành tốt nhất, cũng đồng nghĩa với cơ hội phát triển vững mạnh.

Đại lý cá nhân – Xu hướng mới trong kinh doanh vật liệu XD

Với nguyện vọng cung cấp sản phẩm sơn chất lượng cao với dịch vụ tốt nhất trong thời gian nhanh nhất, Siêu Thị Sơn đã sớm ý thức việc nghiên cứu kênh phân phối hiệu quả, đảm bảo chi phí vận hành tối thiểu. Từ đó tập trung vào chất lượng dịch vụ cao, giảm giá thành. Một trong những phương pháp hiệu quả được áp dụng là loại hình Đại lý cá nhân, nơi tận dụng được mức độ hiểu biết chuyên gia của các đại lý cá nhân cùng với lợi thế phân phối của Siêu Thị Sơn. Hình thức này đòi hỏi nỗ lực lớn của Siêu Thị Sơn và đại lý. Tuy nhiên, phù hợp với giá trị cốt lõi và lợi thế vốn có của Siêu Thị Sơn. Đảm bảo tối đa hóa lợi ích của Khách hàng – Đại lý và doanh nghiệp phân phối.

Lợi ích lớn nhất khách hàng nhận được là sản phẩm được phân phối với thời gian nhanh nhất, chi phí thấp nhất và dịch vụ tốt nhất.

Siêu Thị Sơn chủ trương xây dựng kênh phân phối đại lý cá nhân. Theo đó, cá nhân là đại lý phụ trách trực tiếp từng dự án. Từ đó đáp ứng nhanh và linh hoạt nhất mọi yêu cầu của khách hàng. Công ty Dũng Tín – một doanh nghiệp thi công sơn bả lâu đời cho biết: “Chúng tôi đã không mật thời gian nhiều cho việc liên hệ từ nhà sản xuất, Siêu Thị Sơn cung cấp mọi yêu cầu của chúng tôi và thường là phản hồi ngay trong ngày. Điều đó thật sự có ý nghĩa lớn để phối hợp nhịp nhàng nhu cầu vật tư và nhân công tại dự án”.

Lợi thế của đại lý cá nhân

Phần lớn, các hình thức kinh doanh đại lý đòi hỏi yêu cầu vốn đầu tư ban đầu của đại lý. Chi phí này với 1 đại lý vật liệu thông thường gồm: Đầu tư mặt bằng và vật tư phân phối. Thông thường, mức đầu tư cho đại lý cấp 2 khoảng 200-500trđ, chưa kể chi phí thuê mặt bằng. Đây được xem là rào cản lớn nhất cho những hộ cá thể khi triển khai ý tưởng kinh doanh. Tại thời điểm dịch SARS-CoV-2 bùng phát, đây cũng là nguyên nhân gây tổn hại kinh tế lớn, có thể dẫn tới phá sản ở những doanh nghiệp không có thế mạnh về vốn. Hiểu rõ khó khăn này, mô hình Đại lý cá nhân triển khai đã tạo nên tiếng vang lớn trong lĩnh vực phân phối vật liệu xây dựng. Thực tế, không có hình thức kinh doanh thứ 2 không yêu cầu vốn đại lý.

Tận dụng lợi thế phân phối của mình, Siêu Thị Sơn thực sự đã mang lại một mô hình kinh doanh đơn giản và hiệu quả, đặc biệt thấy rõ khi cả nước đang chiến đấu với dịch bênh Covid.

Quý khách hàng, đối tác có nhu cầu hợp tác với Siêu Thị Sơn thông qua mô hình Đại lý cá nhân, vui lòng tìm hiểu thông tin Tại đây

Chia sẻ:

Bài viết cùng danh mục:

Viết Bình luận

0973 660 162
TOP